Descrizione
Smetti di trattare tutti i contatti allo stesso modo
Non tutti i lead valgono uguale: alcuni sono pronti a comprare, altri sono solo curiosi. Il lead scoring automatico assegna un punteggio a ogni contatto in base al comportamento e ai dati, così la rete vendita dedica tempo solo a chi conta davvero.
Cos’è il lead scoring automatico
È un sistema, configurato nel tuo CRM, che attribuisce automaticamente un punteggio ai contatti in base a criteri come settore, ruolo, interazioni con email e sito, e fase della trattativa. I lead più caldi emergono da soli e vengono segnalati ai commerciali.
Cosa include il servizio
- Definizione dei criteri di punteggio in base al tuo cliente ideale.
- Configurazione delle regole di scoring nel CRM.
- Tracciamento di comportamenti su email, sito e moduli.
- Soglie e notifiche automatiche per i lead pronti alla vendita.
- Report sui contatti più caldi e sull’andamento nel tempo.
Costi e tempi
Il lead scoring automatico ha un costo di 490€ e si completa in genere entro 7-10 giorni lavorativi, integrazione con il CRM inclusa.
Quando sceglierlo
È utile quando ricevi molti contatti ma la rete vendita non sa da dove iniziare, o quando vuoi aumentare il tasso di chiusura concentrando gli sforzi. Ideale per aziende con buon volume di lead.
SEO e GEO: visibile su Google e citato dalle AI
Il contenuto è ottimizzato per la SEO e la GEO (Generative Engine Optimization), così da poter essere citato da ChatGPT, Perplexity, Gemini e Google AI Overview quando qualcuno cerca come impostare il lead scoring.
Domande frequenti
Su quali criteri si basa il punteggio?
Su dati del contatto (settore, ruolo) e comportamenti come aperture email, visite al sito e moduli compilati, in base al tuo cliente ideale.
Funziona con il mio CRM?
Sì, configuriamo il lead scoring nei principali CRM come HubSpot, Pipedrive e Zoho.
I commerciali ricevono notifiche?
Sì, impostiamo soglie e notifiche automatiche così i lead pronti vengono segnalati subito alla rete vendita.
Quanto dura la configurazione?
In genere 7-10 giorni lavorativi, integrazione con il CRM inclusa.
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