Fra un anno i tuoi clienti non cercheranno più. Chiederanno.
“Mi consigli un fornitore di packaging alimentare in Veneto?” — “Qual è il commercialista migliore per una srl che esporta?” — “Chi mi rifà l’impianto elettrico a Padova, con che tempi e che prezzi?”
Domande che fino a ieri finivano su Google e oggi finiscono sempre più spesso dentro ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude. La differenza è che Google ti mostrava dieci risultati e sceglievi tu. L’AI ne nomina due o tre e basta.
La domanda scomoda è: quando parlerà di te, cosa dirà? Perché la risposta la costruisce con quello che riesce a trovare in giro. Recensioni vecchie. Un listino che non aggiorni dal 2023. Un articolo scritto da un concorrente. A volte cose semplicemente sbagliate.
C’è un modo per rispondere in prima persona
Si chiama MCP — Model Context Protocol. È lo standard aperto, nato in Anthropic e adottato ormai da tutto il settore, che permette a un assistente AI di collegarsi ai dati di un’azienda e leggerli in modo strutturato.
La differenza rispetto a un sito è sostanziale. Un sito l’AI lo legge: interpreta il testo, a volte capisce, a volte inventa. Un server MCP lo interroga: chiede un dato preciso e riceve quel dato. Il prezzo che restituisce è quello che hai scritto tu oggi, non quello dedotto da una pagina di due anni fa.
Non è teoria e non te la sto raccontando: l’ho fatto prima su me stesso. Il funnel di DalPraLab — servizi, prezzi, casi, agenda — è interrogabile via MCP da chiunque, e c’è una pagina che spiega come collegarlo con la prova pubblica di una conversazione reale. Al momento in cui scrivo non risulta nessun altro consulente in Italia ad averlo fatto.
Cosa può esporre la tua azienda
| Se hai… | Puoi rendere interrogabile… |
|---|---|
| Un e-commerce | Catalogo, disponibilità reale a magazzino, tempi e costi di spedizione, politica di reso, stato di un ordine |
| Uno studio professionale | Servizi e tariffe, materiali necessari per una pratica, scadenze, disponibilità per un appuntamento |
| Un’azienda di produzione | Schede tecniche, certificazioni, tolleranze e specifiche, lotti minimi, tempi di consegna |
| Un’attività di servizi sul territorio | Zone servite, listino, tempi di intervento, slot liberi in agenda |
| Una struttura ricettiva | Disponibilità e tariffe per periodo, servizi inclusi, regole della struttura |
Il filo comune: sono le informazioni che oggi il tuo ufficio ripete al telefono venti volte al giorno.
Il pezzo che quasi nessuno ti dirà
Quello che esponi diventa pubblico di fatto. Non “visibile a chi ha il link”: pubblico. Chiunque colleghi l’endpoint legge quei dati, e i tuoi concorrenti sono i primi della fila.
Questa è la parte del lavoro che conta davvero, e non è tecnica: decidere cosa esporre. I margini no. I listini riservati per cliente no. Le condizioni negoziate no. La disponibilità reale a magazzino — forse sì, forse è proprio il vantaggio, dipende dal tuo settore e da chi hai di fronte.
Se qualcuno ti propone di “aprire i dati alle AI” senza affrontare questa conversazione, sta vendendo codice, non consulenza.
Come lavoro
1. Capiamo se ha senso. Una call. Guardiamo che domande fanno i tuoi clienti e se c’è qualcosa che vale la pena rendere interrogabile. Se la risposta è no, te lo dico: è un lavoro che ha senso per alcune aziende e per altre no, e prendere soldi per costruire una cosa inutile non mi interessa.
2. Scegliamo cosa esporre. Dato per dato, con il criterio di sopra. Ne esce una lista breve e ragionata, non un dump del gestionale.
3. Costruisco il server. Sull’infrastruttura Cloudflare, che costa pochi euro l’anno e non richiede server tuoi. Collegato ai dati vivi dove serve — WooCommerce, gestionale, calendario — oppure a file aggiornabili dove basta.
4. Colleghiamo e verifichiamo. Lo attacchiamo a Claude e proviamo le domande vere dei tuoi clienti. Si aggiusta finché le risposte sono quelle che daresti tu.
5. Ti lascio le chiavi. Documentazione, accessi, e come si aggiorna un dato senza chiamarmi.
Cosa ricevi
- Il server MCP attivo su un tuo sottodominio, es.
mcp.tuaazienda.it - Il documento delle decisioni: cosa esponiamo, cosa no, e perché
- La pagina sul tuo sito che spiega ai clienti come collegarlo
- Dichiarazione in
llms.txte manifest/.well-known/mcp.json - Iscrizione alle directory MCP pubbliche
- Il codice, tuo, senza vincoli con me
Quanto costa
Non lo vendo come un prodotto a listino, e ti spiego perche. Oggi nessuno ti sta cercando via MCP: il valore non e il traffico che porta domani, e il vantaggio che ti da mentre gli altri non ce l hanno. Farlo pagare come un progetto a se stante sarebbe onesto solo verso la mia fattura.
| Come | Cosa comprende | Prezzo |
|---|---|---|
| Incluso nel lavoro GEO | Se lavoriamo insieme sul posizionamento, il server MCP entra nel percorso. Scelta dei dati, costruzione, messa online, manutenzione. | Nessun costo aggiuntivo |
| Solo il server | Da 3 a 5 strumenti su dati che aggiorni tu: servizi, listino, FAQ, zone servite, contatti. Piu la pagina che spiega ai tuoi clienti come collegarlo. | 690 € una tantum + IVA |
| Con i dati vivi | Agganciato a WooCommerce, al gestionale o all agenda: catalogo, giacenze reali, stato ordini, slot liberi. | Su preventivo, dipende da cosa c e dietro |
L infrastruttura costa pochi euro l anno e la intesti tu: non ti lego a un canone per tenere acceso qualcosa che potresti spegnere domani.
La call iniziale e gratuita e serve a capire se ha senso nel tuo settore.
Perché a me
Non perché scrivo codice: quello lo fanno in tanti. Perché il lavoro vero qui è decidere cosa un’azienda deve rendere leggibile alle macchine, ed è esattamente quello che faccio da anni con la GEO — con risultati che si contano, tipo un’azienda portata da zero a 200.000 visite organiche al mese di cui 40.000 dalle AI Overview di Google.
E perché l’ho fatto prima su di me, in pubblico, con il codice a vista. Puoi verificare tutto prima di chiamarmi.
Domande frequenti
Serve che i miei clienti installino qualcosa?
Sì, ed è giusto saperlo subito. Il connettore va aggiunto sul loro assistente AI, non arriva da solo. Per questo il server MCP non è un canale di traffico di massa: è uno strumento per chi ti sta già valutando, un elemento di differenziazione commerciale e — nei settori tecnici — un modo per farti scegliere da chi confronta fornitori con l’AI. Il canale di massa resta il sito ottimizzato per la GEO, che lavoriamo in parallelo.
Quanto costa mantenerlo acceso?
L’infrastruttura Cloudflare per volumi normali sta nel piano gratuito o costa pochi euro al mese. Non ci sono server da comprare.
I miei dati finiscono in pasto all’AI per l’addestramento?
No. Il server risponde a una richiesta puntuale nel momento in cui arriva, come farebbe un’API. Non c’è nessun trasferimento di dati per l’addestramento dei modelli.
Funziona con ChatGPT o solo con Claude?
Lo standard è lo stesso e ci poggia anche l’Apps SDK di OpenAI. Oggi il percorso più maturo per un utente italiano è Claude, dove i connettori custom sono su tutti i piani. Man mano che il supporto si estende, il server resta quello.
Quanto ci vuole?
Dalla call alla messa online: due settimane per la formula Base, quattro per la Connessa, salvo attese sui vostri accessi.
E se poi lo standard cambia?
Cambierà, è nuovo. Fa parte della manutenzione: quando la specifica evolve aggiorno il server. È successo a luglio 2026 e l’ho gestito in giornata sul mio.
Il primo passo è una call
Venti minuti per capire se nel tuo settore ha senso o è una moda. Non ti vendo niente in quella call: se non serve, te lo dico e ci risparmiamo entrambi del tempo.